品牌節慶日的行銷策略

　　規劃節慶行銷是每個品牌每年的例行公事，一年到頭除了既有的節日外，還有品牌自創的節慶，如百貨公司周年慶、雙11光棍節等，都希望藉由炒熱的行銷氛圍刺激消費者購物，想當然，大多數的消費者十分熱衷這些節慶，但也有人認為這些只是商人賺錢的手法，因此要如何在這些日子讓消費者開心滿意的購買，在行銷推廣上勢必要花心思設計，推出創意點子，搶得商機。

　　在貿易雜誌中有提到四種不同的行銷策略來操作，以下藉由案例分享，讓大家更容易了解。

策略一，與公益結合 備感溫馨

　　手搖飲品「迷客夏」，在2016年起推出了「迷客夏綠光計畫」，只要消費者購買全系列飲品單次消費6杯，迷客夏就捐出6元幫助偏鄉及弱勢兒童，喝飲料同時可以做公益，不僅增加社會大眾對品牌的好感度，也能拉近與顧客之間的距離。

策略二，產品價值藉由感性元素包裝 深得人心

　　前一陣子，全國電子推出了一支「長不大的弟弟」電視廣告，內容描述姐弟從小的生活互動與衝突摩擦，長大後姐姐即將被公司外派，弟弟則是挑選一台電子鍋送給不善料理的姐姐，這份禮，傳遞出關心及愛，寫實又深刻的互動，展現手足情誼，觸動許多網友的心。

策略三，創造專屬節日 邀請粉絲同樂

　　YSL BEAUTY年度派對，在世界各地每一個國家舉辦，已邁入第五年。在台灣2018年的派對上，除了可以試妝購買外，還搭起時尚拍照裝置藝術區並更精心準備遊戲機、拉霸機等活動，讓參與的彩妝迷們盡情玩樂，也讓Facebook、Instagram、Twitter等各種社群媒體瘋狂被洗版。透過這種方式不但能深化粉絲對品牌的情感，創造與消費者的互動，自然能引起關注。

策略四，反向操作 掌握社會風向

　　今年情人節前夕，比利時巧克力Godiva在日本報紙上刊登了廣告，一句請日本人不要再送人情巧克力，引起大家討論。在日本的情人節，女生除了準備巧克力給心儀的男生，也會準備「人情巧克力」來感謝男性友人平時的照顧，但這種文化卻讓某些女性感到困擾， Godiva一提出這口號，反而深得這群女性的心，迅速的透過網路發酵，提升品牌好感度造成話題。

　　上述的四種策略試用於節慶前的6-8週規劃；而在節慶前2-3週，應該是要加強廣宣，不管是線上網路還是線下實體門市，強打曝光度；節慶當週，則是要強調優惠活動訊息，推出「限時促銷」、「感恩回饋」等字樣，刺激購買。

　　今天跟大家分享的節慶行銷策略，希望能對你們有所幫助，這邊也要提醒一下，當有廣大的消費者為了節慶活動而來時，業者的人員配置及產品供貨量必須妥善安排準備，避免造成反效果。

參考資料：貿易雜誌NO.321