弓之道，不在瞄準

　　日前拜讀《國家地理雜誌》(NATIONAL GEOGRAPHIC)，其中有一篇由該雜誌社副總編輯羅柏特M.普厄(ROBERT M. POOLE)親自出馬，深入日本皇宮採訪、撰寫的文章。該文揭開了菊花幕後的神祕面紗，使讀者得以一窺日本皇室成員的生活及承傳了無數世代的禮樂制度。其中，一位任職皇宮警察隊弓道教練的箭術大師大崎次治，他以簡單幾句話，淡淡地闡述「弓道」之所在，卻讓我留下極為深刻的印象，也帶給了我無窮的省思。

　　「不要瞄準，讓箭順勢而行。」他說。「在弓道中，射中目標靠的不是瞄準」，「姿勢正確，步驟正確，箭自然會打中靶心」。大崎次治每每在引弓射箭之前，總會先靜默片刻、屏氣凝神，接著張弓、拉弦、發箭、而後正中鵠的，不偏不倚。

　　「一個人必須寧靜才能彎弓射箭，如此方能召喚內在的精神力量，使箭離弦後飛行空中。」大崎次治如是說。而後箭才能到達歸屬於它的目的地。 弓道看似簡單，實則深奧。事實上萬物之道皆如此，經營企業之道又何嘗不是。 前一陣子吹起網路公司泡沫化的風暴，強風肆虐下，許多達康公司紛紛不支倒閉。

　　我們仔細省視這些倒閉的公司，常常可以發現他們擁有相同的特點：「泡沫性擴充，市場期待過熱，將所有熱情投注在股票價值中。」而忽略了基礎架構的規劃、經營模式的建構，甚至連最重要的——獲利來源也付之闕如。 這種狀況，若以射箭來比喻，就如同：雖然已清清楚楚地瞄準目標了，但因姿勢不對，步驟錯誤，箭仍然中不了標的。

　　在這場殊死戰中存活下來的網路公司，都是擁有不錯的經營體質，有明確的經營模式，最重要的是，他們有獲利的來源。 又，近來「西進大陸」已蔚成企業界的風潮，「瞄準」大陸市場，各個產業皆摩拳霍霍。但即使企業有著如鷹般銳利準確的眼光，然而，方法錯了，策略錯了，甚至企業本身的體質有問題，則縱使瞄得再準，一旦姿勢、身段有所偏差，箭離弦後，是否能朝向鵠的飛行，恐怕不是射箭的人所能掌控的。 台語有句俗諺︰「凡事按照起工來行。」指的就是做事腳踏實地的基本工夫絕不可偏廢。做事如此，射箭如此，經營事業亦是如此。 銳利的目光，並不代表能正中紅心；協助你達到目標的，是正確的姿勢與步驟。

(本文同時刊載於中國生產力中心能力雜誌5月號)